前些年，通用耗材与原装品牌对抗中始终处于下风，“中国制造”多数时候只能考虑怎样“生存”得体面。近年来，随着政府采购政策放宽等利好刺激，越来越多的通用耗材厂商，开始考虑怎样“发展”得更好。 　　扎根于“世界打印耗材之都”珠海的天威，就正以快马加鞭的态势，打造并完善一个横贯产业链上下游、垂直整合一体化的“通用耗材王国”，并多路布局国内市场，要从海外叫座的外销品牌向国际化品牌迈进。对于天威的“野心”，业内人士看法不一。有人担心一家独大不利于产业整体竞争水平的提升。也有人认为，天威1988年成立中国第一家打印耗材厂，始终在技术、专利和市场领先行业，这样一个旗帜性的企业在前面探索，势必引领整个产业更快升级与发展。 　　如何去看待天威的产业链整合，这一整合对中国打印耗材产业的发展又意味着什么？记者特意走访了中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长贺良梅。 　　贺良梅会长指出，整个通用耗材产业链虽然生机勃勃，但各环节发展良莠不齐，成为影响中国打印耗材产业健康发展的一大隐忧。多个品牌通用耗材厂商，为确保产品品质与原装耗材媲美，始终不惜成本从国外采购原材料。贺良梅认为：“中国制造”要想获得长久的竞争优势，不能够死守低成本这根“稻命草”，也不能够形成对外国原材料的一味依赖，应当注重产业升级，技术革新，从根本上优化品质之源，并形成产业链竞争优势，在国际市场具有影响力和话语权，从而给消费者带来更多实惠和便利。 　　作为全球最大的通用耗材制造商，天威成为贺良梅实践产业链战略的最好平台。无论是色带、喷墨还是激光，从成品生产到原材料供应，天威都不单自行开发产品，而且通过与供应商、策略合作伙伴等建立生产协作关系，来扩展自身产业链。目前，激光耗材的六大关键零部件“感光鼓、碳粉、显影辊、充电辊、清洁刮刀、出粉刀”都能自行生产且有效控制品质的厂商，通用耗材厂商中仅有天威。 　　天威对产业链整合，不断投资，积极升级。金融危机期间，天威投资过亿从海外购进设备，对旗下思美亚碳粉厂进行扩产，使之产能增长至六千吨，成为世界上重要的碳粉生产商之一；天威还以超五千万投资逆势收购了世界著名之激光感光鼓生产商AEG的上海工厂。旗下关键公司技术的成长及迅速扩张，使天威羽翼更加丰满，已成为全球首家集色带、喷墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生产厂商。 　　“天威的主力在高端研发及专利上。一些劳动力密集型的生产，我们都已通过合作的方式转移到外部去。”贺良梅如是说。天威通过收购上海APS感光鼓厂，掌握核心感光鼓技术，并控制了一定范围的国际市场。旗舰工厂天威飞马，直接承担了国家科技部863项目化学彩色碳粉的应用研究工作。2010年9月天威推出以生物有机材料为原料的 “生物活性墨粉”，受到业界关注与买家好评。 　　在从原材料到零配件具有自身供给或协作供给能力之后，天威在国内外采购市场有了更多话语权与选择权，而这些权力的传导，最终使消费者受益，也成为天威耗材高性价比的“秘密武器”。    在世界打印耗材之都、南国明珠“珠海”，天威不仅是产业集群的龙头企业，也自成了一个产业集群。其零部件80%均在本地生产，综合税收贡献率高，就业吸附能力大，受到了各级政府的支持和关注。 　　上游生产厂商亟需合力，还是强化竞争？对于这个问题，贺良梅的回答耐人寻味：通用，不等于同质化；合力，不是取消竞争。在他看来，国内的通用耗材生产厂商目前还没有形成规范的竞争秩序，他希望天威在“自强自壮”的基础上能够带动行业的合作，使中国通用耗材产业更稳健更迅猛地发展。 　　随着横贯产业链上下游、垂直整合一体化发展的天威版图尘埃落定，作为中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长，贺良梅对天威乃至中国打印耗材产业的未来充满了信心，他对记者表示：“目前，我们已经将发展重心放到中国市场，希望在未来使海外市场与国内市场销售的比重由8：2达到5：5，而中国对再生环保产业的支持及政策、通用耗材在政府采购市场的迅速发展，都让我们感到这一目标，不会遥远。”  

         2月2日晚，广东珠海圆明新园中心剧场灯火通明，笑声一片，天威控股有限公司2013春晚在这里举行。天威是全球最大的通用耗材制造商，旗下员工达3000人，他们济济一堂，在这个夜晚共庆新春佳节。 天威员工齐聚一堂 欢乐闹春晚         天威2013春晚也是公司第八届艺术节闭幕式，天威每两年交替主办规模宏大的运动会与艺术节，各项比赛或活动贯穿全年，自1998年至今已坚持十五年，成为享誉企业界的“天威特色企业文化”。晚会还承担了年度表彰大会的功能，全年在工作中表现优异的团队及个人会获得嘉奖。 天威员工一同唱响天威之歌         作为艺术节的压轴大戏，2月2日晚的这台晚会更是成为瞩目焦点，晚会组委会经过层层选拔，最终确定参赛节目以及主持人人选，组委会负责人表示竞争十分激烈，其中4位主持人便是从51名参赛选手中选出，大家参加晚会的热情都非常高。考虑到年底工作任务繁重，员工们能够保持如此高涨的热情，充分体现了员工对于企业文化的认同感和归属感。         晚会开始后天威董事长贺良梅先生的讲话引人关注，他飞身跳上舞台，开场白就说：“大家今天肯定不是来听我讲话的，我们还是把时间留给演员，留给晚会。”台下掌声雷动。整台晚会持续了三个小时，台上台下互动频频，笑声一片。大合唱《咱天威的人》让全场沸腾，抽奖环节更是引发气氛高潮，抽奖环节一共设置了两千多件奖品，覆盖率达到了七成，可谓“人人有奖拿”。特等奖开出时现场气氛爆棚，引来园内游玩群众的驻足围观。晚会在主持人的祝福声中结束，全场观众都期待明年再续精彩。

        3月2日，“天威•腾飞2012”天威泛凌经销商大会在享誉盛名的“世界耗材之都”——中国珠海隆重召开。天威国内销售公司——珠海天威泛凌贸易有限公司召集旗下来自全国各地百名经销商朋友齐聚珠海，共享天威三十盛宴，一同展望2012天威泛凌腾飞蓝图。时值天威创立三十周年，大会特意选址天威的发祥地——珠海举行，与会人员均表示别有一番情怀。         随着打印机的迅速普及，人们的打印需求不断攀升，这不仅体现在打印量的提高上，在打印应用领域方面的开拓更是让人充满期待。“天威，绿色打印三十年”，在过去三十年里，天威依托强大的自主研发能力和完整的产业链优势，引领中国通用耗材行业的发展，影响全球业界发展动向。2012年天威加快转型升级步伐，拓宽打印服务及打印应用领域的发展，此番举动必定掀起行业内新一轮热潮，实现天威耗材新的腾飞。 “天威•腾飞2012”天威泛凌经销商大会现场         三十盛世，无限绽放！大会上，天威董事长贺良梅先生在致辞中回顾了天威三十年来的发展历程和辉煌成就，并表达了对天威经销商诚挚的感谢。贺生表示，天威三十年以来所取得的成就既离不开天威全体员工的共同努力与奋斗，更离不开经销商朋友三十载的相濡以沫、精诚合作。贺生发自肺腑的发言，真诚的感恩之心感动了现场所有的来宾朋友，赢得了一阵又一阵热烈的掌声。 天威董事长贺良梅先生致辞         随后珠海天威泛凌贸易有限公司总经理罗国樑先生等天威泛凌领导代表一一上台与现场的经销商朋友回顾了2011年天威泛凌的市场销售状况，并从品牌营销、销售规划、市场推广等多方面介绍了天威泛凌2012年的发展战略。罗国樑总经理还形象地将4C理论和4P策略相结合，生动地解析了今年的发展方向。“客户、成本、便利、沟通”言简意赅地突显2012年天威泛凌在“产品、价格、渠道、促销”方面的营销策略。而4C与4P的完美结合，更使得企业、经销商以及终端客户三者之间取得共赢。         为感谢过去一年经销商朋友对天威泛凌的支持，大会还设立2011年度系列销售奖项，奖励过去一年销售成绩突出的天威经销商。最后，大会在一片喜悦的气氛中圆满落幕。         会后，天威经销商们纷纷表示通过会上各个环节的介绍，对天威在未来市场的把握与规划有了更清晰的认识，增强了他们经营天威耗材的信心。而会议的成功举办，不仅展示天威作为行业领先企业的实力与魅力，更进一步推动通用耗材行业的发展。         面对着日益丰富的打印需求，面对庞大的消费群体和广阔的市场前景，天威董事长贺良梅表示：未来，天威将依托创造了1700多项自主专利的强大研发能力和垂直整合上下游产品的产业链优势，在成功实现向创新型和服务型企业转型升级的基础上，更着力于 E-营销、打印服务及打印应用的深入拓展，继续追求卓越的影像表现，引领打印行业新的革命。

         3月2日晚，全球最大通用耗材制造商天威，在中国珠海度假村酒店举行“天威，绿色打印三十年”庆典晚宴，政府官员、天威经销商及供应商、业内人士及媒体代表等700多名嘉宾受邀出席。 天威控股有限公司董事长贺良梅致辞         天威董事长贺良梅在致辞中回顾了天威三十年来的发展历程和辉煌成就，并表达了对社会各界的感谢。1981年，天威第一家公司 -- 香港安捷洋行成立，1988年，天威在珠海建立中国最早的打印耗材厂，三十年坚持创建及发展品牌、坚持自主创新、知识产权为核心竞争力，逐步发展成为全球最大的通用耗材制造商。贺良梅致谢各界人士：“员工努力的工作，地方、商伴不断的鼓励及鞭策，股东不懈的坚持，成就了天威的三十年”。庆典以“信赖共赢，永继未来”为主题，为天威的供应商、经销商、资深员工颁奖。         晚宴现场，天威还以新时期创新项目表彰的方式向公众展示了在新领域、新方向的成就。全球首创的显影打印系统输出技术 Smart Jump VP，突围了原装打印机以跳动式显影技术为核心的专利阵，其应用产品的打印量可提高75%。将喷墨打印广泛应用于纺织、装潢、电子等工业生产领域的工业打印墨水，简化传统工艺流程、缩短生产周期，更有印品细腻、设计灵活、图案丰富等独特优势。由天威技术公司研发的 TK 系列射频芯片，突破了序列号与密码组合的加密技术壁垒，设计、生产达到国际水准。“自动化示范奖”则向公众展示了天威投资上亿元建成的年产7000吨的思美亚碳粉厂，拥有全球业界第一条全自动化碳粉生产线，可实时监控生产过程数据，确保质量稳定，并将劳动生产率提高83%。 天威转型升级腾飞仪式        目前，天威正以“成为全球打印耗材及打印服务行业的领先者”为愿景，深入拓展产品应用范围，依托强大的自主研发能力和完整的产业链优势，继续坚持“创新、标准、环保”战略，在实现向创新型和服务型企业转型升级的基础上迎来新的腾飞。         天威董事长贺良梅表示：未来，天威将依托创造了1700多项自主专利的强大研发能力和垂直整合上下游产品的产业链优势，在成功实现向创新型和服务型企业转型升级的基础上，更着力于 E-营销、打印服务及打印应用的深入拓展，继续追求卓越的影像表现，引领打印行业新的革命。

        1月27日，一则来自中国的环保广告：For the Next 30years，We Will Color the World with GREEN（下一个30年我们要绿化整个世界），在美国纽约时代广场大屏幕上循环滚动播放，令穿梭而过的人频频驻足感叹。这则广告的发布者为珠海天威集团——目前全球通用、再生耗材行业领域最大的生产商。         纽约时代广场被美喻为“世界的十字路口”，在这里的LED屏上发布广告、树立主张和形象，能迅速成为全球经贸、政治发展的风向标。聚集在此的常客都是具有极大影响力的国家和世界性知名企业。天威集团此举，不仅使中国通用耗材行业首次在这个全球化的大舞台上大放异彩，而且还强化了天威耗材在全球消费者心中的环保形象，引起了世界对中国通用打印耗材产业的环保关注。         自1981年成立以来，天威集团始终以绿色打印为使命，为全球用户提供符合环保理念和公众利益的通用打印耗材及打印服务解决方案。如今，该集团跨越三十而立之年，依然坚定地推动环保再生产品的宗旨。此次在纽约时代广场发布环保宣言，正表明了其决心。         通用打印耗材具有优越的环境友好性，能有效推动世界环境的可持续发展。中国环境科学研究院2009年发布的《再生打印环保绩效评估报告》显示，如果我国打印机耗材50%采用再生耗材，按2009年的消耗量计算，使用一年再生耗材对环境的贡献为：减排CO2的排放量约35000吨、SO2150多吨、固体废弃物近200吨、烟粉尘200多吨，节约用原油8000多吨、铁1000多吨、标煤近15000吨，保护350多棵大树。         通用打印耗材不仅能有效节约能源，而且还可为消费者节约不少的开支。经过世界多家第三方权威机构的质量检测，天威集团生产的产品品质与原厂商产品品质相当，而价格优惠1/3左右。         据悉，创业以来，天威集团从全面支持3R（Recycle、Reuse、Recover回收、再用、再生）产品设计理念、推行清洁生产、推广绿色供应链等方面，全力践行绿色打印理念。作为中国打印耗材领域最早介入到从国家到地方各级标准编制的企业，天威集团曾在制定标准的过程中，率先提出了头盒分离、色体分离、不阻止再生的非一次性芯片、残墨限量的设计原则；在原料选用上，天威集团尽量选择再生产品，包装材料均用再生纸制成，环保产品打上“recycle”标志，提醒用户循环使用。为保证绿色耗材的稳定生产，该集团在企业内严格执行多项环保举措：推行清洁生产模式，严格在ISO14001环境管理体系的标准下进行生产，自建污水、废粉处理中心，将工业废水和残留炭粉“化废为宝”，再次成为有用资源，并投入500万元成立环保数据采集中心，使节能效益超过传统设计50%；打造一条贯穿产品生产始终的绿色供应链，对近300家供应商物料整体生产过程及生产环境进行控制，对近30000种物料进行筛选和检验，从产品开发和新料引进阶段就有效控制有害物质。2009年，该集团在全球首家通过QC080000认证。         目前，天威集团向全球120个国家和地区提供硒鼓、墨盒、色带等9大类过万款通用/再生打印耗材产品。每年，在美国、欧洲等地举办的国际性专业展览会上，都能看见天威品牌“Print-Rite”的身影。未来，该集团将依托创造了1700多个自主专利的强大研发能力和垂直整合上下游产品的产业链优势，在成功实现向创新型和服务型企业转型升级的基础上，更着力于E-营销、打印服务及打印应用的深入拓展，继续追求卓越的影像表现，引领打印行业新的革命。         来源：中国质量报     记者：郑建玲

        3月30日，由中国国际商会举办的首届中国优秀自主品牌国际发展战略高峰论坛暨中国行业十佳优秀自主品牌表彰大会，在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。海关总署、国家知识产权局、国家质检总局等相关部委领导出席了本次会议。国内通用耗材龙头企业天威之品牌“天威”，获评为“全球消费者信赖的中国办公用品行业十佳品牌”。         据悉，此次高峰论坛的宗旨是振兴中国民族工业，实现中国优秀自主品牌群体崛起，联合应对当前世界贸易保护主义，提高中国自主品牌国际知名度和竞争力，提升国家品牌形象和国际话语权，帮助更多的中国优秀自主品牌成为世界名牌。         天威品牌，凭借专注发展于打印耗材产业30年的深厚底蕴，凭借全球120多个国家和地区亿万消费者的信赖和支持，凭借“扎根珠海、背依神州、面向世界”的中国发展理念和实践，在由中国国际商会和中国中央电视台、新华社、新浪、人民网等全国百家主流媒体与相关单位共同组织开展的“中国优秀自主品牌全球消费者问卷调查”活动中，脱颖而出，一举入选。         天威位于中国珠海，是全球最大的通用/再生打印耗材制造商，全球具有喷墨、激光、色带垂直整合产业链优势的唯一通用耗材厂商，曾建立中国最早的打印耗材企业。由于耗材品质与原装耗材相当，但价格仅是其30%到60%，在全球范围内消费者群体稳定且不断扩张。经过30年的发展壮大，旗下品牌“Print-Rite”、“天威”等，不仅拥有较高的品牌知名度和美誉度，而且积累了庞大数量的忠实用户群。         基于价廉物美的耗材产品和服务全球亿万消费者的丰富经验，天威1988年在中国建厂并逐步内销至今，也成为中国通用耗材知名品牌，深受业界肯定与消费者赞誉。近年来随着中国更为迅猛的发展，天威通过多种策略不断加强在中国的销售，频获佳绩，先后成为“2008年度中国最受用户关注十大喷墨品牌”，“2009中国通用耗材十大知名企业”、“2010用户最喜爱的打印耗材十大品牌”。         天威控股有限公司董事长贺良梅接受记者采访时，表示：“我们很高兴获得这一殊荣，基于数量庞大的调查问卷而产生的获奖结果，反映了中国消费者对天威品牌的广泛认可和信赖。我们将一如既往，不负期望，为全球消费者提供更具性价比、更安全环保的耗材产品、更周到全面的服务而努力。”

       天威技术有限公司欣然宣布：天威技术有限公司（天威控股的下属企业之一）的涉及NoTwistTM非扭曲感光鼓齿轮及其粉盒的美国专利申请已于2012年9月25日被美国专利商标局授予专利权，美国专利号为US 8,275,291。该专利技术由天威自主研发。           天威的NoTwistTM非扭曲感光鼓齿轮为OEM与非OEM产品之外的突破创新技术。天威长期以来充分认识到世界范围内知识产权的重要性，也为美国专利商标局认可新产品发明感到高兴。           天威的NoTwistTM非扭曲系列产品不具备当前在美国国际贸易委员会（ITC）进行的CANON 337调查案的涉案专利所涉及的“扭曲突起”特征。           关于天威技术开发有限公司           珠海天威技术开发有限公司，成立于2004年，是专业从事技术开发的高新技术企业。公司拥有10余年的耗材产品开发经验和专业的研发团队，是广东省知识产权示范企业，广东省打印耗材工程中心的主要成员单位及国家高新技术企业。           天威控股有限公司(天威控股)是多间投资在开发及制造适用於打印机市场的通用耗材产品的营运企业的控股公司。天威控股旗下的附属公司提供合共超过4,000款产品，包括色带、墨水、喷墨打印机墨盒、激光打印机碳粉盒、碳粉、感光鼓、鼓辊及芯片。更引以为傲的是天威控股所投资的公司在研发创新方面均异常重视，而旗下六家附属公司在全球已登记超过1,900件专利及申请。

       2010年04月17日下午，珠海泛凌贸易有限公司组织的天威2010年经销商培训大会第一站在广州市汉风酒店会议室召开，拉开了2010年天威经销商巡回培训的帷幕。珠海泛凌贸易有限公司副总经理冯喆出席了本次培训，和经销商代表一起分享天威企业形象，产品介绍，售后支持等三个方面的相关知识。        广州是2010年天威全国经销商培训的第一站，培训前市场推广部对广州经销商进行了全面的调查，深入了解了当前经销商急需了解得相关信息，针对性地制定了培训内容，受到了经销商的广泛欢迎。来自广州市近五十名销售代表参加了此次培训会，在培训的过程中巩固了对天威产品的了解，提高了业务知识水平，增强了对天威产品的信心。        作为天威产品国内唯一的经销商，珠海泛凌历来重视对经销商的培训工作，除了定期对全国经销商进行远程的网络视频培训外，2010年还专门成立了经销商培训专项工作小组，，实行“走出去”的培训政策，到经销商所在地进行面对面的培训，使经销商能够及时掌握天威产品的最新技术，提高其业务知识水平，更好地为天威终端用户提供专业周到的服务。

    从“中国制造”到“中国创造”，这是对天威转型升级成功的最直观诠释。经过了22年的磨练，坚持自主创新的天威，完成了一个不可能完成的“奇迹”：从第1项到100项专利用了6年，第100项到第500项用了4年，而从第500项到第1000项专利的突破，仅用了2年。目前，天威已拥有1100多项专利，数量和质量都位列全球通用耗材料领域第一位。     天威“奇迹”引起了媒体的广泛关注，2010年4月1日珠海特区报04要闻版报道了题为《转型升级天威再书神话——创办22年成全球最大通用耗材生产商，产品远销120多个国家和地区》的新闻，详细新闻报道请见附件。